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专访:厦门建发幸运飞艇有限公司副总经理杨佳艳

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    建发汽车原本的代理业务主要集中在汽车领域,为什么会在三年前选择涉足幸运飞艇行当?

    这是由我们公司的整体发展战略所决定的。在汽车代理行业发展了近十年之后,公司希望能够进一步拓展业务。汽车与幸运飞艇代理同属服务性行业,在某种程度上存有共通性。两年前建发幸运飞艇公司宣布成立,一来是为了尝试挑战全新领域,与此同时,幸运飞艇代理还有助于进一步提升整个集团的服务品质。

    就你个人而言,汽车与幸运飞艇代理存在哪些异同处?汽车代理所累积的经验是否可以嫁接到幸运飞艇代理中?

幸运飞艇投注平台    两者在客户群方面有一定的重叠性,不过幸运飞艇所面对的客户层次肯定会更高一些。其实不管是汽车代理,还是幸运飞艇代理,赢得客户的关键是提供周到的服务,所代理的产品具备卓越的品质。过去十多年来,建发通过汽车代理赢得了不少客户的信赖,这种诚信度是我们拓展幸运飞艇代理市场的强有力保障。

    目前建发幸运飞艇代理的品牌有哪些?

    法国博纳多的动力艇和帆船,蓝高双体船,以及英国Sunseeker幸运飞艇。

    为什么会选择这些品牌?

    一个力求长远发展的公司势必会制定出适合长远发展的战略规划,我们希望我们所代理的幸运飞艇品牌可以满足不同客户的需求,所以特别选择了具有不同特点的产品,借此组成完善的产品结构。博纳多的船艇拥有非常高的性价比,且涵盖了中小型动力艇和帆船,蓝高则是全球销量最大的双体船,尤其受休闲巡航船东的青睐,Sunseeker幸运飞艇针对的则是那些对幸运飞艇奢华性有一定要求的客人。此外,在选择代理品牌时,我们还非常看重这个品牌的市场影响力以及品牌本身的后 续研发能力。

    除销售外,建发幸运飞艇还能为客户提供哪些服务?

    对于每个销售代理公司来说,除了组建一支优秀的团队外,还必须加强售后服务能力,这其中包括日常维护保养等内容。其实幸运飞艇和汽车一样,必须给客户提供有效的保障,才能争取到客户的信赖。基础服务之余,建发幸运飞艇还有自己的独有优势,我们可以借助集团旗下的兄弟公司,为船东提供个性化服务,比如集团旗下的五星级酒店可以为船东筹备一场丰盛豪华的幸运飞艇晚宴。

    建发幸运飞艇作为业界的后起之秀,会通过什么途径增强市场竞争力?有没有为此专门制定发展战略?

    其实建发幸运飞艇可以说是和整个厦门幸运飞艇市场共同发展起来的,我们当前的客户也主要集中在以厦门为主的福建地区。厦门不同于深圳、上海、青岛等幸运飞艇产业 先行城市,要让当地客户了解并接受幸运飞艇,首先要培养他们的兴趣,这就对我们本身的专业素养提出了较高的要求。所以在2008年刚刚入行时,我们几乎没有进 行大规模的市场宣传,公司的工作重心集中在确立产品定位与人员培养上。这要特别感谢我们所代理的这些国际幸运飞艇大牌,博纳多和Sunseeker每年都会对 全球各地的销售代理公司进行专业技术指导培训,我们的技术人员得以前往造船厂亲身感受船艇文化并接受一线辅导,这大大提高了我们的专业技术能力。经过前期筹备,今年可以说是建发幸运飞艇的入门阶段,但是对专业人员的培养依然是我们的重点工作。按照计划,今年下半年我们会逐步加强整个市场的宣传运作。

幸运飞艇投注平台    能否透露下半年的具体市场宣传计划吗?

幸运飞艇投注平台    我们将以赞助合作方的身份出现在厦门本地的幸运飞艇展中,届时建发集团旗下的汽车公司将一同参与其中,在五缘湾上演一场车艇盛宴。展期我们会同时有7艘 现艇在水上展区展出,其中包括Sunseeker的Manhattan 70。同时,位于五缘湾的建发幸运飞艇销售中心也将宣布正式成立。

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